陕煤运销集团彬长销售公司上半年实现煤炭销售时间任务“双过半”

面对煤炭市场复杂多变的形势，运销集团彬长销售公司瞄准全年目标，在产销协同、长协保供、市场开发、客户服务等方面下持续发力，截至6月27日，彬长销售公司累计销售自产煤1225.4万吨，进度兑现率105.2%。其中，自产煤铁路运量1060.3万吨，进度兑现率115%，长协合同兑现率达93%，其他主要指标均按计划完成，提前4天实现时间任务 “双过半”，为决战决胜全年奋斗目标打下坚实基础。

产销协同精准化

该公司结合年度合同签订总量及生产单位月度资源情况，对煤炭发运站点逐一进行资源、需求、合同兑现的匹配，拟定客户月度需求方案并细化到每周、每旬，最大限度争取运力，实现资源与运输方式合理配置和运输效率最优化，有力保障合同稳定兑现和矿井均衡生产。

同时，彬长销售公司与生产单位还建立“以销促产、以产带销、产销联动”的深度协同组合，并积极协助生产单位推进新产品的开发，增加高附加值煤品的产出量，实现“数量、质量、价格”的最佳匹配，提升企业运行质量和效率。

电煤供应常态化

在煤炭市场整体趋于下行期，彬长销售公司坚持把长协电煤供应作为稳基础的重要抓手，不断加强与各区域长协用户的联系，密切关注各长协用户日耗煤、库存、生产等相关信息，科学调整运销计划，强化日常发运盯控，对签订中长协发运的客户合同履约情况进行每日盯控、分旬对接、逐月预警，紧盯装、运、卸各环节配合衔接，及时解决装运难点，疏通运行堵点，持续提升铁路运量，全力保障长协运量均衡兑现。

1-6月，彬长销售公司累计销售长协电煤675.2万吨，进度兑现率95.5%。其中，内部企业保供量355.7万吨，进度兑现率95%。

营销模式多元化

该公司遵循市场规律，根据实际，积极创新思路，调整营销策略，采取洗块煤搭配混煤、兑现率互保等方式，激发用户采购积极性，以优质块煤带动混煤销售，有效提升了混煤销售量，最大限度保障矿区产销平衡。

同时，彬长销售公司还进一步加大集装箱发运量，4月集装箱运量67.04万吨，创下单月发运量新高。上半年累计集装箱销售304.52万吨，完成计划进度的196.2%，超额完成半年目标，为全年集装箱发运量顺利完成奠定了良好基础。坚持以市场为导向，以用户为依托，不断加大化工、建材、冶金等非电煤市场开发力度，非电煤销量实现逆势增长。

客户服务高效化

该公司牢固树立客户至上理念，主动与用户进行对接，建立良好的沟通关系，了解客户发运需求，通过实时掌握客户的生产和库存变化，实现生产与市场的良性互动，确保销售计划的顺利执行。开展“一对一”的上门服务，通过“暖心、贴心、诚心、同心”的四心服务赢得用户的理解和支持，确保煤炭销售工作的顺利开展。

此外，彬长销售公司还加大煤质抽检力度，把好煤质从生产到厂家全过程链条关，对长协、重点客户货品采样、检测，跟踪、落实煤质情况，以此促进用户满意度提升，助推销量增加，实现综合效益最大化。