陕煤运销集团榆中销售公司精准施策跑出营销“加速度”

面对今年煤炭市场下行压力加大的形势，运销集团榆中销售公司建立“调研-分析-响应”联动机制，全年动态调价24次，推动矿区连续5个月产销平衡率达100%，实现逆势突围。

榆中销售公司组建专项团队，走访榆林23家重点企业及5大物流园，系统分析用煤需求、库存信息、价格走势、政策影响、煤质波动、运输成本等六大维度数据，形成周度研判报告37份，动态关注港口煤价、库存、运费等关键因素，为价格决策提供精准“导航”。

同时，该公司通过综合分析矿井煤质指标、区域市场价差、客户历史竞拍数据、历年价格数据对比等多项核心数据，建立多维度数据库，推行“一矿一策”动态调价机制，根据各矿自身煤质及市场预期灵活定价，溢价成交率提升至82%。通过分析客户行为及市场反馈，在价格市场化与客户黏性间实现最优平衡，为矿方谋取更大效益。

此外，榆中销售公司还建立“产运销储”四方协同机制，实时共享煤质库存数据，动态优化竞拍结构。针对小保当2煤发热量较低、产量大的特性，精准对接洗煤企业需求制定价格，累计竞拍量达2076万吨，创新高。通过多煤种动态定价策略细分化工、冶金市场，实现矿区效益与公司发展双赢，煤炭销量逆势突围，彰显强劲的市场营销能力。