川煤集团营销攀枝花销售业务部积极开拓水泥煤市场

今年以来，国内焦炭、钢铁市场延续弱势运行，攀枝花区域战略钢企用户部分高炉接连停产，精煤需求锐减，尤其对产率占比近50%的瘦精煤影响较大。随着春节假期过后矿井生产快速恢复，产需矛盾日益突出，3月份煤炭市场持续走弱，煤价继续承压下行，瘦精煤库存压力较大，部分矿井瘦煤被迫落地，承受着库存、环保双重压力，瘦精煤销售形势严峻，急需打开新的销路。

为了尽快打破销售困境，攀枝花销售业务部3月份组织人员以拓宽瘦精煤销售渠道为目标，积极深入攀枝花市周边及云南地区开拓瘦煤市场。

在走访了数家钢厂用户后发现，市场已基本处于饱和状态，很难再拓展增量。为此，攀枝花销售业务部重新分析市场形势，及时转变营销思路，调整开拓方向，通过精细成本测算，研判瘦精煤用于水泥煤销售具备较大可行性，决定以水泥煤市场作为拓展销售渠道的突破口，在详细调研水泥用煤市场基础上，通过进一步用户筛选，最终与云南天山水泥有限公司友好沟通达成了合作意向，双方在品种规格、采购数量、质量要求、煤炭价格、交（提）货时间、收发货及结算付款方式等多方面达成共识，经多轮商谈和协议修改，在考虑降低成本和保障利润的前提下，形成采购合同报川煤营销公司审批通过。

4月初，攀枝花销售业务部全力协助精煤分公司与云南天山水泥有限公司在提货现场一一对接装运、过磅、验收各项环节，进行全程衔接互通。本月1万吨瘦精煤已于清明假期实现首发，截止4月7日已发运1800余吨，就近供应云南天山水泥有限公司旗下几家水泥厂，在水泥用煤行业打开突破口，有效缓解了瘦煤销售压力，实现效益最大化。