“三季度我们很好地完成了石脑油外采任务，四季度外采量还要增加。这关系到公司全年经济效益，大家再加把劲儿！”近日，天津石化相关负责人对物装部石脑油外采工作提出要求。
下半年，该公司石脑油外采量不断增加，总量已接近全年外采量，这让物装部原料采购室员工神经紧绷。石脑油市场资源有限，价格也在不断增长，他们必须不断调整采购策略来应对市场和生产经营的变化。
打出“长期合作”牌，赢得定点直供企业信赖
“采购定点直供企业石脑油是我们的不二选择。”一些石脑油定点直供企业享有税收优惠，其产品物美价廉，一直是炼化企业争抢的优质合作伙伴。为赢得定点直供企业认可，他们打出“长期合作”牌，最终与其建立战略合作关系。
双方在结算价格、交货方式等细节上的谈判十分艰难。“凭什么我们要和你们签订直供协议？”经过前期努力，一家山东定点直供企业相关负责人终于愿意坐下来谈判，但刚坐到谈判桌前，就抛出这样一个棘手问题。
“我们可以签订长期合同，无论市场如何变化，你们的石脑油都可以稳定供应给我们。”物装部原料采购室主任陈双印直截了当地回答。
这是该公司多个部门经过仔细讨论分析定下来的采购策略。该采购策略有风险，但相比与定点直供企业建立合作关系的收益，风险完全可以承受。利用这样的采购策略，他们先后与3家直供企业签订了框架协议，截至目前累计采购石脑油近8万吨。
缩短协议周期，规避供货、价格波动风险
“今年不能像去年一样，合同一签就是一年。”8月初，在大家思考如何与部分石脑油供应商签订下一步正式协议时，陈双印做出这样的决定。
原来，去年11月，一家供应商由于生产调整，石脑油供应量大幅减少。当时市场上石脑油十分紧缺，加之生产装置满负荷运行，存量有限，供应商减少供应量让天津石化措手不及。公司现有石脑油存量只够用7天，陈双印带队向兄弟企业求助，才度过了危险期。
“石脑油市场价格变化快，每季度签订一次协议可以让我们有效规避供应风险，也可以让供应商有利可图，实现双赢。”天津石化相关负责人介绍说，供应商收获了经济效益，公司收获了装置安稳运行的效益。
天津石化这一提议得到供应商支持。“我们以前经常因签订的供应合同期限过长，损失数百万元。”许多供应商与天津石化签订了新的供应协议。
引进煤制石脑油，增资源、提收率
“我们以前也关注过煤制石脑油，但考虑生产稳定性，没敢贸然尝试。”陈双印坦言，面对有限石脑油市场资源，这一次他们准备大胆尝试，引进煤制石脑油。
因为是首次引进，对煤制石脑油成分指标不熟悉，他们与供应商进行了多轮技术交流，并对煤制石脑油进行了检验。指标检验结果令人满意，煤制石脑油不仅完全满足生产需求，而且烷烃含量较高，有利于提高双烯收率。
9月初，他们开始引入来自宁夏和内蒙古的煤制石脑油资源。截至目前，他们已采购煤制石脑油8000多吨，有效缓解了资源紧张局面。
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