巴彦高勒煤对接山东煤化工

5月2日，山东能源淄矿集团巴彦高勒煤矿终于在河北元氏煤场有了自己的“一席之地”，凭借这块60亩地的独立煤场，巴彦高勒煤首次与山东省煤化工企业实现了远程对接。

巴彦高勒矿井虽隶属于内蒙古乌审旗地区，作为淄矿集团省外第一个千万吨矿井的巴彦高勒煤矿，其煤炭销售却和陕西榆林是同一市场。受榆林当地煤炭资源以及煤炭销售市场的影响，尽管巴彦高勒矿原煤全部入洗，有煤炭质量稳定、低灰高热值的优势，但因产品含硫不稳定，运费比榆林地区高出15元/吨的劣势，致使煤炭销售被动，利润空间偏小等。

据该煤矿销售总经理助理房亮表示，在当前全国煤炭市场低迷的情况下，通过改变销售策略，积极调研市场，把年消耗化工煤超过300万吨的滕州木石镇化工基地，作为主要目标市场进行了推销。巴彦高勒煤因煤质特性具有生产水煤浆的优势，山东部分厂家经过试用，质量指标完全符合生产要求，成功实现了与山东省内煤化工企业的对接。

此外，通过调研发现榆林地区煤炭要进入山东市场，河北石家庄元氏县是必经的周转地。元氏县已形成比较成熟的蒙煤、陕煤运输、存储和集散中心。据考察，经元氏县周转汽车运费比从该矿直接发送山东每吨就节省约50元，有很大的成本压缩空间。

为此，该矿决定采取销售窗口前移的销售模式，联合淄矿煤炭运销公司，在元氏当地租赁了独立煤场，把巴彦高勒煤直接发往元氏煤场，不仅实现了煤炭集中规模发运，并且实现了跨区域销售。

巴彦高勒煤矿运销科科长王传刚表示，在运输方面巴彦高勒煤矿采取“避峰填谷”的方式，运费低时集中发运，确保煤场有存煤;运费高时压减发运量，降低成本。这样一来既减少了中间环节、降低运营成本，也增加了煤炭产品在河北元氏及周边市场的竞争力。

据测算，该矿在河北元氏县销售的煤炭，比在矿区直接销售，每吨价格要高出10元左右。今年5月份，该矿计划依托河北元氏煤场，向山东省内的新能滕州化工、兖矿鲁南化工等企业销售煤炭量八万到十万吨，预计可增加经济效益80万元左右。