晋中公司扎实推进公路煤炭贸易物流工作纪实

　　国际能源网讯：2012年，煤炭市场持续下行，“寒冬”逼人，但晋中公路煤炭贸易工作迎难而上，逆势增长，取得了可喜的成绩，也为晋中公司的转型发展做出很大的贡献。

　　采访时，记者注意到这样一组数据：2012年上半年，公路煤炭运销量提前实现“双过半”；2012年10月，当月公路煤炭贸易量达到678.87万吨；2012年全年，公路煤炭贸易完成5617万吨，位列集团各市公司之首。数据的背后，是晋中公司近年来强基蓄势的发展历程。

　　路越走越宽

　　“近年来的快速发展，核心在于公司居安思危，积极探索，抓住了市场机遇和政策机遇。”晋中公司书记王志坚说，“公司大力推进公路煤炭贸易物流工作，开拓市场、掌控资源、掌控运力，基本形成了货源——储配——通道——用户等较为完整的物流体系。”

　　起飞的原点是2010年年初，晋中公司新的领导班子经过深入调研、认真研究和积极沟通，依托地方政府，融入地方经济，确立了“双向合同、买进卖出、统一管理”的运作模式，组建了晋中晋煤煤炭销售有限公司，对全市煤炭实施统一销售。

　　在此基础上，晋中公司健全了市、县两级公司市场化经营组织架构，建立了煤炭交易中心、驻矿服务点、煤焦管理站、煤炭储配中心、煤炭物流车队、公路稽查队“六位一体”的管理服务体系，扎实开展市场化经营。与此同时，晋中公司积极搭建煤炭网上交易平台，实现了网上交易、合同审批、结算等功能，简化操作程序，提高工作效率，保证贸易的顺利开展。

　　通过这些扎实有效的努力，晋中公司的公路煤炭贸易路子越走越宽，2010年公路煤炭贸易累计完成1820万吨。

　　面对成绩，晋中公司的领导班子没有松懈，而是冷静面对，向外找目标，向内找差距。“虽然有所成效，但并没有实现充分的市场化，要想持续发展，就必须进一步强化服务意识，进一步把每个过程做精做细，着力打造核心竞争力。”晋中公司副经理成安山告诉记者。

　　服务上下游

　　“我要对晋中公司提两点建议，一是积极开拓新市场，二是要进一步提高服务水平。”晋中公司2013年年度工作会上，一位特殊的受邀嘉宾说道，他就是山东信发集团副总经理王振举。山东信发集团是晋中公司的战略合作伙伴，2012年，信发集团占晋中公司全年公路煤炭贸易量销售份额的10%。

　　2012年的煤炭市场持续低迷，晋中公司主动出击，积极服务上下游，掌握贸易主动权。

　　晋中公司强化了市场营销，积极开拓市场，重点培育战略用户、大用户和终端用户，为其提供优先订货、优先落实煤源、优先提供优势通道直销配送服务，建立长期稳定的战略联盟和合作关系。

　　同时，晋中公司进一步充实营销队伍，各县公司根据煤炭产量和销售量建立了20-30人的营销队伍，及时收集市场信息，了解和掌握用户需求。“实行分区域、分用户跟踪，靠服务、靠诚信达到保用户、稳用户、增用户的目的，真正体现出用户和煤矿的桥梁纽带作用，确保市场份额。”成安山说。“寒冬”面前，原有合作伙伴显得尤为重要，为此，晋中公司加强与用户的沟通。海南三亚召开重点用户座谈会；积极走出去对河北、河南、山东等终端用户走访，全面了解用户的运行情况。晋中公司稳固了已有用户，2012年，用户达到300余家。

　　足额的煤源是赢得用户的基础保障。晋中公司通过驻矿销售，积极联手“难兄难弟”的煤矿，将地方煤源牢牢掌握在手中，为煤炭贸易提供稳定的货源保障。2012年，晋中公司实现了区域内80%煤矿的驻矿销售，并同潞安、阳煤、焦煤等大型煤炭生产企业签订了长期、稳定的供销协议。成安山说，公司从增强服务意识，提高服务质量入手，为煤矿提供优质服务，形成了互惠互利、合作共赢的利益共同体。

　　而遍布全市所有煤矿的驻矿服务点和每个县公司的交易大厅，成为服务客户的前沿阵地，客户在县里的交易大厅就可以方便快捷地办理采购、销售、配送、结算、缴费等全部手续。

　　打造物流体系

　　晋中公司积极响应集团公司“打造物流体系、建立煤炭超市，形成优质物流节点效应”的发展目标，快马加鞭，扎实推进煤炭物流节点建设。

　　2012年11月29日，总投资5000多万元和顺华耀煤炭物流园区试运行，园区占地150亩，仓储能力100万吨，年煤炭吞吐量300万吨，洗选加工量150万吨，为晋中公司形成优质物流节点效应注入了新的动力。

　　集团公司示范项目之一的昔阳恒泰储配煤中心逐渐成熟，2012年，恒泰的贸易量达到260万吨，稳定客户达25家，最大客户达到年销售量50万吨。榆次、寿阳、左权公司在建的与县域煤炭产能相配套的储配煤中心也进入快车道，而省外的河北邢台物流港和河南安阳物流港也分别于2012年9月、12月开始运行。

　　晋中公司突出抓运力掌控，主要产煤县分别组建了物流配送公司。物流配送公司积极扩大自有运力，同时整合社会运力，实行“三提供”、“五统一”管理，扩大运力市场的话语权。

　　万里长风一路歌，乘风扬帆正当时。2013年，晋中公司自我加压，定下了公路煤炭贸易经营量完成7000万吨目标，对此，成安山表示，“2013年煤炭市场也不容乐观，但我们有信心做好各项工作，不断完善销售、采购、运力等链条中的各个节点，真正做实煤炭贸易，增强企业在市场上的核心竞争力，为晋中公司的转型发展做出更大的贡献！