邯矿集团煤炭销售呈现价稳量增喜人势头

　　据邯矿集团陶一矿运销科长刘尚学介绍，9月份该矿煤炭销量为8.68万吨，最高时日销量达到4940吨，该矿实现销大于产1.68万吨，煤炭库存由上半年时最高的5万多吨，回落至8000多吨。

　　陶一矿只是邯矿集团当前煤炭销售工作的一个缩影。下半年以来，邯矿集团通过实施“产品适销、竞赛促销、集中营销”的销售策略收到较好效果，煤炭销售呈现价稳量增的喜人势头。据邯矿集团运销部介绍，9月份，该公司商品煤销量计划64.2万吨，实际完成82.5万吨，环比增加19万吨；综合售价完成计划的108.5%，环比提高12.25元/吨。

　　产品适销。一方面，邯矿集团树立依靠质量立市的销售理念，从井下工作面源头抓起，严把开采、运输，洗选、储存、装车等环节煤炭质量关，打响煤质管理攻坚战，为煤炭销售奠定了基础。与此同时，邯矿集团以市场为导向，每月召开由销售、洗选、生产等部门参加的优化产品结构分析会，围绕市场需求，站在用户的角度抓产品结构的优化调整，实现产品生产与市场需求的实时对接。各矿还通过采取大块破碎、烧结精煤脱水等举措，确保生产适销对路的产品。

　　竞赛促销。下半年以来，邯矿集团将下半年540万吨的煤炭销售量及煤炭综合售价指标进行了分解，在全公司组织开展煤炭销售工作创水平劳动竞赛活动，按照销量、售价、煤场管理、销售服务、洗煤厂管理、煤质管理六方面工作进行百分考核，根据得分情况兑现奖罚。对公司及各矿销售人员实行分片包户销售，并将销售人员的收入与销量、售价、应收账款余额三项指标挂钩，逐月考核，季度兑现，有效调动了销售人员的积极性。

　　集中营销。针对市场竞争激励，价格波动频繁的销售形势，邯矿集团充分发挥集中管控优势，切实加强价格的统一管理。公司每月定期召开由各矿参加的价格听证会，根据市场走势及生产、销售、库存情况，每旬分品种进行价格集中研究调整，对促销产品严格执行量价挂钩政策，实行限时定量销售。保证了价格的严肃性，避免集团各矿内部恶性竞争。9月份，运销部门准确把握市场脉搏，适时调整煤炭价格，分别5次对价格进行了调整。特别是烧结精煤价格，在连续数月价格下跌的情况下，9月27日首次进行上调20元。进入10月份后又先后两次上调售价，确保实现产品销售的效益最大化。